Από τη Λιτή Παραγωγή 
στην Εφαρμογή της Λιτής Φιλοσοφίας στις Πωλήσεις

Βελλής, Αριστείδης; Vellis, Aristeidis

dc.contributor.author	Βελλής, Αριστείδης	el
dc.contributor.author	Vellis, Aristeidis	en
dc.date.accessioned	2020-03-31T15:01:50Z
dc.date.available	2020-03-31T15:01:50Z
dc.identifier.uri	https://dspace.lib.ntua.gr/xmlui/handle/123456789/49993
dc.identifier.uri	http://dx.doi.org/10.26240/heal.ntua.17691
dc.description	Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο--Μεταπτυχιακή Εργασία. Διεπιστημονικό-Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών (Δ.Π.Μ.Σ.) “Τεχνο-Οικονομικά Συστήματα (ΜΒΑ)”	el
dc.rights	Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/gr/	*
dc.subject	Λιτή Φιλοσοφία	el
dc.subject	Λιτή Παραγωγή	el
dc.subject	Πωλήσεις	el
dc.subject	Λιτός τρόπος σκέψης	el
dc.subject	Lean philosophy	en
dc.subject	Lean manufacturing	en
dc.subject	Lean selling	en
dc.subject	Sales	en
dc.subject	Lean thinking	en
dc.title	Από τη Λιτή Παραγωγή στην Εφαρμογή της Λιτής Φιλοσοφίας στις Πωλήσεις	el
heal.type	masterThesis
heal.classification	Lean	en
heal.classification	Λιτή Φιλοσοφία	el
heal.language	el
heal.access	campus
heal.recordProvider	ntua	el
heal.publicationDate	2019-10-14
heal.abstract	Το θέμα της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι η λιτή φιλοσοφία (lean philosophy) και πως αυτή εφαρμόζεται στις επιχειρήσεις βελτιώνοντας τις διαδικασίες τους και προσδίδοντάς τους τεράστια οφέλη. Αρχικά γίνεται ιστορική αναδρομή και ορίζεται η έννοια του λιτού τρόπου σκέψης (lean thinking) ενώ αναλύονται οι βασικές αρχές του. Στη συνέχεια, παρουσιάζεται η εφαρμογή του στην παραγωγική διαδικασία γνωστή και ως λιτή παραγωγή (lean manufacturing). Γίνεται παρουσίαση των βασικών τεχνικών και εργαλείων που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις ώστε να επιτευχθεί μετασχηματισμός της παραγωγικής τους διαδικασίας σε λιτή (lean), εξαλείφοντας κάθε μορφή σπατάλης (waste) με σκοπό τη δημιουργία αξίας για τον πελάτη. Ακόμα αναλύεται η μεθοδολογία Lean SixSigma η οποία αποτελεί βασική επιδίωξη όλων των σύγχρονων επιχειρήσεων που θέλουν να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους και την κερδοφορία τους. Πρόκειται για ένα συνδυασμό της SixSigma ανάλυσης και της λιτής φιλοσοφίας δημιουργώντας ένα πανίσχυρο εργαλείο. Για την καλύτερη κατανόησή του αρχικά ορίζεται και αναλύεται η SixSigma μεθοδολογία. Τέλος, δίνοντας έμφαση στον ολιστικό χαρακτήρα που πρέπει να έχει η lean φιλοσοφία διατρέχοντας όλους τους τομείς της επιχείρησης γίνεται εφαρμογή της στις πωλήσεις. Περιγράφεται λεπτομερώς το μοντέλο της λιτής πώλησης (lean selling) με διεξοδική ανάλυση κάθε σταδίου της διαδικασίας ενώ γίνεται σύγκριση με τον παραδοσιακό τρόπο πωλήσεων ώστε να αναδειχτούν τα τεράστια πλεονεκτήματα που απορρέουν από την λιτή προσέγγιση της πώλησης. Τα βήματα της λιτής πώλησης εφαρμόζονται από μια επιχείρηση σχεδιασμού, κατασκευής και διάθεσης βιομηχανικού εξοπλισμού και πιο συγκεκριμένα εξειδικευμένων μηχανημάτων παραγωγής και εργαλειομηχανών. Πιθανός πελάτης της επιχείρησης αυτής έπειτα από διαδικασίας αξιολόγησης ευκαιριών είναι η Βιομηχανία Α. Το πρόβλημα της συγκεκριμένης βιομηχανίας πρέπει να λύσει επιτυχώς η ομάδα πωλήσεων της επιχείρησης βιομηχανικού εξοπλισμού μέσω της διαδικασίας της λιτής πώλησης και να φτάσει στο επιθυμητό αποτέλεσμα που δεν είναι άλλο από τη διάθεση των προϊόντων της με ταυτόχρονη ικανοποίηση του πελάτη της.	el
heal.advisorName	Ασκούνης, Δημήτριος
heal.committeeMemberName	Ψαρράς, Ιωάννης	el
heal.committeeMemberName	Δούκας, Χρυσόστομος (Χάρης)	el
heal.academicPublisher	Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο. Σχολή Ηλεκτρολόγων Μηχανικών και Μηχανικών Υπολογιστών	el
heal.academicPublisherID	ntua
heal.numberOfPages	74
heal.fullTextAvailability	false